ワインたくさん売りたいなら、倍の値段にしてみろっ!
その問題、経済学で解決できます。
ウリ・ニーズィー/ジョン・A・リスト【著】望月衛【訳】
最近読んだ本はこれ。
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2014年と少し前に出版された書籍。
脳は「ものの見方」で進化する。という本から、
行動経済学に興味が湧いてきました。
子供の成績を上げるためには?
ワインをたくさん売るには?
社員の生産性を上げるためには?
人に寄付をさせるためには?
なんとも興味の湧くフレーズばかり。
日々の人生においては、選択の連続です。
選択には、意識的に行われているものと、反射的に行われているのもがありそうです。
意識的なものは、そうです。今インターネットを見ていますね。
何かをするためにインターネットをすることを「意識的に選択しました。」
反射的なものは、熱い物に触れた時でしょうか。
熱い物から手を遠ざけることを「反射的に選択しました。」
今回の本は、人々が意識的に選択している物事の根底や動機について
実地実験を基に解明されています。
行動経済学は、なぜその人がそのようにするのか。解明することに役立ちそうです。
裏返せば、
「こうすれば、このように行動するだろう」
と相手の行動をこちらが選択させることもできそうです
日々の生活の中では選択の連続ですが、
行動経済学によって、知らないうちに「選ばされている」かもしれませんね。
何かに困ったら経済学に頼るのも良さそうです。